Todo Madera se entrevistó con Nelso Ortiz, presidente de Ortiz Carpintería Industrial de Madera, durante el desarrollo de la Feria Internacional de Madera & Tecnología 2005 (FITECMA). La planta industrial está sobre la Ruta provincial número 1 en la localidad de Palpalá, justo frente a la entrada de Celulosa Jujuy, al norte de la capital San Salvador. Ortiz fue una de las diez empresas de Jujuy y Salta que permanecieron en Alemania entre el 28 de abril y el 6 de mayo, y expusieron en la feria foresto industrial más grande del mundo, Ligna Plus. Respecto de los pedidos que recibieron de Alemania, señaló: “Llegamos a la conclusión de que estamos imposibilitados de abastecer a toda la demanda que tuvimos”.
Ortiz preside la Asociación Foresto Industrial de Jujuy (AFIJ), entidad que se creó hace dos años. Su empresa fue una de las diez que entre el 28 de abril y el 6 de mayo visitaron Alemania como parte del proyecto “Promoción de las exportaciones argentinas a Alemania” que impulsan Cooperación Técnica Alemana (GTZ) y Fundación Export’Ar. El objetivo puntual del programa es incrementar las ventas de maderas para la construcción a la Unión Europea. La misión a Alemania, que incluyó la participación en rondas de negocios, tuvo el apoyo de los gobierno de Jujuy y Chaco, del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos de la Nación (SAGPyA).
¿Qué balance puede hacer del viaje a Alemania?
Después de haber viajado a Alemania nos dimos cuenta de que tenemos una gran demanda de materia prima nativa, especialmente maderas duras. Pero llegamos a la conclusión de que estamos imposibilitados de abastecer a toda la demanda. El problema surgió cuando recibimos 250 pedidos concretos de maderas y nos encontramos con que no podemos cumplir con todos. A raíz de ello hemos consultado a empresas que están en una zona de no más de 150 kilómetros respecto de nuestra fábrica. Hay 11 machimbradoras, de las cuales sólo dos tienen secadero. Esas machimbradoras tiene el 80 por ciento de capacidad ociosa; por lo tanto, nos están faltando muchos secaderos necesarios para poder cumplir con nuestros pedido y concientizar a la gente de que se necesita madera seca para el mercado de exportación. Este el punto principal al que apuntamos.
Concretamente, ¿cuántos pedidos recibieron?
Tuvimos 250 pedidos concretos. Pero vamos a clasificar ocho o diez para poder contestar a tiempo. Estas exportaciones no serían sólo para Alemania, sino también para otros visitantes de feria forestal más grande del mundo, Ligna Plus, donde concurren empresarios de todos países de Europa. Los pedidos son especialmente de maderas nativas y duras.
¿Qué productos les están demandando en este momento?
Pisos, “decking”, maderas para patios, para pérgolas, juegos de jardines y una variedad infinita de maderas.
¿Cuáles son los mercados que abastecerían?
Para empezar, los de pisos. Proveeríamos pisos, “decking” y maderas duras para jardines. Estos productos abastecerán a Alemania, China, España y algunos otros países de Europa. Vamos a elegir sólo los compradores con los que podamos cumplir.
¿Su empresa ha exportado antes?
Hemos hecho algunas experiencias, pero nada en concreto ni de manera contínua. Ahora nos tenemos que proponer entre todos unir criterios para ver de qué forma podemos exportar nuestros productos.
¿Exportar les resulta más rentable que vender en el mercado interno?
Obviamente, es más beneficioso. Pero todavía no dimos precios a ninguna empresa, aunque las perspectivas a futuro son buenas. En Jujuy tenemos un mercado donde la madera es poco valorada. En Fitecma me di cuenta de las grandes posibilidades de negocio que hay en Buenos Aires. Por eso considero que desde nuestra asociación debemos hacerle entender a nuestra gente que tiene que asistir a las ferias. Lo que sucede es que por cuestiones económicas, o por desconocimiento de los beneficios, muchos se resisten a venir.
Más información en Todo Madera impreso de julio (año VII, número 33).
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